商品概要

このセミナーDVDセットは、個人のお客様に対する、保険の貯蓄機能の優位性解説を軸とした、アプローチとプレゼンテーションの技術と、それを補完する周辺知識の使い方を公開する内容です。

1. お客様に保険の「万が一」だけでなく「貯蓄性」の価値を発見して頂き、お客様とよりスケーラブルな保険活用のプランニングに取り組む合意形成をする知識と技術の向上
2. お客様に、保険商品の機能と使い方の基礎知識を移植し、お客様と共同作業で保険商品を選択していく「顧客意思決定アシスト型」のプレゼンテーション技術が取得できます。
3. 保険営業ではなく、FPとしてのお客様からの認識を獲得することで、差別化が図れます。

1. 「金利体系知識」を基盤に、金融商品としての保険商品価値を、お客様に伝達する知識とスキルが向上します。
2. 「保険活用の理想形＝ゴールイメージ」を共有し、プランニングを、お客様と共同作業で開始するスキルが向上します。
3. 個人マーケットでの会話力を向上させる「周辺知識」の効果的な使い方を学べます。

商品詳細

仲FPの個人マーケット開拓における真髄をワンパッケージにしたセット。

1. お客様の心をしっかりとつかむ「金利体系と家計」を関連づける解説方法とそれを活かしたアプローチ
2. お客様が納得して保険を選ぶ「比較表」を用いたプレゼンテーション
3. 保険営業ではなくＦＰとしての認識を育む周辺知識の使いこなし方