商品概要

このセミナーDVDでは、お客様と「保険商品の理想的な活用方法」を共有する説明技術、そして「お客様が商品選択をするアシストに徹するプレゼンテーション技術」を、鋭く深い解説で、公開する内容です。

お客様に、保険商品の機能と使い方の基礎知識を移植し、お客様と共同作業で保険商品を選択していく「顧客意思決定アシスト型」のプレゼンテーション技術が取得できます。

・「専門知識」とそれを使いこなす「知恵」をお客様に還元するプランニングスタイルを学べます。
・「万が一」だけでなく、「家計を強くする」プランニングの実現に必要な知識とスキルが強化されます。
・「保険活用の理想形＝ゴールイメージ」を共有し、プランニングを、お客様と共同作業で開始するスキルが向上します。
・「保険商品販売」ではなく、保険の「機能説明」と「使い方の説明」を、比較軸を用い実施するスキルが向上します。

商品詳細

・金利体系とその連動関係の補足解説
・プレゼンテーションの目的は何か
・保険活用の理想的な形とは
・プレゼンテーションの全貌
-終身保険：インフレ対応、外貨、複数の保険の組み合わせ、他
-収入保障保険：収入保障額の検討、遺族年金、終身と収入保障の関係、他
-がん・特定疾病保険：レバレッジと自動貯蓄、４つの説明ポイント、他
-医療保険：複数の保険の組み合わせ、傷病手当金と高額医療費、他
-保険の見直し：様々な見直し方法
-貯蓄効果：支払方法と名義、メリットデメリットの解説、他