セミナー開催報告

お客様から平均保険料8万円を「託される」FPが解説
「保険で家計を強くする」プレゼンテーション全貌公開セミナー
理想的な保険活用の説明技術と、保険種類別の詳細説明技術を伝授

2015年3月4日に開催した本セミナーでは、約20名の高い意識をお持ちのお客様にご参加いただき、株式会社FPブレーンコンサルティング 代表取締役 仲和成様から、「プレゼンテーションの詳細説明技術」を解説していただきました。

仲和成FPがお客様に支持される理由の一つ、それは「金融知識、保険知識、周辺知識」この3つの知識を、知恵としてお客様とプランニングに還元するノウハウ。つまり現場で取り出される知識の「幅・深さ・的確性」にあります。

そして、仲和成FPが、お客様に「保険を売る」のではなく、お客様が「自分で保険を選択できる為のアシストをするプレゼンテーション」は、お客様の意思決定プロセスに「納得」を生みます。

第1回のセミナーで大好評でした、金利の連動メカニズムと貯金と保険の相関関係の追加解説をしていただきました。

お客様と具体的なプランニングの打合せを始めるにあたり、まず「ゴールイメージ＝保険活用の理想的な形」をお客様に説明し、お客様と、これからはじめる「プランニングの大枠」を共有する技術を解説していただきました。

個別保険商品よりも保険の機能性と比較優位性と使用方法にフォーカスした説明方法を、保険種類別（終身、収入保障、がん、特定疾病、医療）に解説して頂きました。

保険の見直し方法に関するアドバイスの仕方と、貯蓄効果の補足解説で、お客様の意思決定をアシストする方法を解説していただきました。

「現場の生のプレゼンについてお話頂き大変参考になった。」

「プレゼンの具体的な手順がよくわかった。」

「比較表はとても分かり易い。説得力があると思いました。」

「資料の作り方、使い方が良く分かった。」

「新しい切り口を得た。」

「たくさんの技術、考え方をお話頂き本当にありがとうございました。」

「本日もすばらしいセミナーをありがとうございます。 現場で使いたいことばかりですのでしっかり復習します。」

「顧客の立場で考えると、 ここまでお客様の為に尽くしているプランナーさん（仲FP）だったら 申込をしたいだろう、と思った。」

「このセミナーで学んだ、プレゼンテーションの方法を使う事で成約率がUPした。」