商品概要

このセミナーDVDセットは個人のお客様に対する、保険の貯蓄機能の優位性解説を軸とした、アプローチとプレゼンテーションの技術と、それを補完する周辺知識の使い方を公開する内容です。法人のお客様の開拓に必要な、アプローチの基本となる型と、会話力と提案力を強化する周辺知識の使い方を公開する内容です。

1. お客様に保険の「万が一」だけでなく「貯蓄性」の価値を発見して頂き、お客様とよりスケーラブルな保険活用のプランニングに取り組む合意形成をする知識と技術の向上
2. お客様に、保険商品の機能と使い方の基礎知識を移植し、お客様と共同作業で保険商品を選択していく「顧客意思決定アシスト型」のプレゼンテーション技術が取得できます。
3. 保険営業ではなく、FPとしてのお客様からの認識を獲得することで、差別化が図れます。
4. 法人開拓で保険営業ではなくFPとしての実力を示す会話力と、的を得た提案をする為のスキルが身に付きます。
5. 法人開拓で自己の明確な差別化につながる知識と知恵が身に付きます。

1. 「金利体系知識」を基盤に、金融商品としての保険商品価値を、お客様に伝達する知識とスキルが向上します。
2. 「保険活用の理想形＝ゴールイメージ」を共有し、プランニングを、お客様と共同作業で開始するスキルが向上します。
3. 個人マーケットでの会話力を向上させる「周辺知識」の効果的な使い方を学べます。
4. 法人マーケットでの会話力と提案力を向上させる「周辺知識」の効果的な使い方を学べます。
5. 法人マーケットでの提案力を向上させる“相続に関する知識”と“投資を中心とした資産形成に関する知識”の詳細な使い方を学べます。

商品詳細

仲FPの個人マーケット開拓における真髄をワンパッケージにしたセット。

1. お客様の心をしっかりとつかむ「金利体系と家計」を関連づける解説方法とそれを活かしたアプローチ
2. お客様が納得して保険を選ぶ「比較表」を用いたプレゼンテーション
3. 保険営業ではなくＦＰとしての認識を育む周辺知識の使いこなし方

仲ＦＰの法人マーケット開拓における「型」と「広く深い周辺知識」の使いこなし方をまとめて学べるセット。

1. 社長と話ができなければはじまらない。必要な周辺知識を解説。アプローチトーク例付き。
2. 赤字企業にも黒字企業にも対応。基本提案と応用提案を解説。
3. 自分の武器となる周辺知識で差別化。競争力を高める二つの周辺知識（相続と投資）を徹底解説。