商品概要

このセミナーＤＶＤでは、リーズ案件成約率が８割のレベルにある小原健志ＦＰの、初回面談で「温度差のあるお客様」を、本気の保険相談に導く為の「心構え」と、初回面談で次アポを獲得するまでの効果的な11の「アクション」を、詳細公開する内容です。

「なんとなく保険相談」とおもわれるケースの商談転換率向上

・初回面談における、お客様の保険相談に対する本気度を向上するスキルの獲得ができます
・お客様の心理に適切な順序で働きかける、時系列性のある効果的アクションの修得ができます
・「難しい」と考えられる保険相談開始時のシチュエーションを解決するスキルの修得ができます

商品詳細

・リーズ案件の価値を引き出す為の、リーズ案件に対する向き合い方とは？
・「もうすぐ初対面」初回面談実施前の２つアクションを解説
・「さあ初対面」初回面談開始時の２つのアクションを解説
・初回面談：お客様の関心をマネジメントする３つのアクションを解説
・初回面談：保険の話のはじめ方と深め方、２つのアクションを解説
・初回面談：次アポをしっかり実現、２つのアクションを解説
・ケーススタディ：７つのシチュエーションに対する対処方法を解説