商品概要

このセミナーDVDでは、初回面談後の次アポ取得率が「確実」なレベルにある今村浩二FPの、初回面談に用いるコミュニケーション技術を詳細公開する内容です。

初回面談時の伝達技術と質問力向上による、次アポ取得率の向上

・説得する営業ではなく、対話型の営業スタイルが学べます
・保険相談に顧客を参画させるファシリテーションスキルの獲得ができます
・戦略的質問話法（※SPIN質問話法）の保険営業版を学べます

商品詳細

・飛び込み以上、紹介未満のリーズに取り組む価値とは何か？
・顧客心理を中心とした事前準備について
・初回面談：「お客様の記憶に残る」コミュニケーション技術の解説
-しっかりと印象を残す
-ストーリーの効果を活かす
-筆記話法　～人生をエンディングから考える～
・初回面談：「お客様の課題を顕在化する」コミュニケーション技術の解説
-本筋に重点を置く
-分類する、選択肢を絞る
-データを使う
-ＳＰＩＮ質問話法　～４種の質問を活用し課題を顕在化する～
・初回面談：「お客様と次のアポイントを取る」コミュニケーション技術の解説
-余韻の残し方、お客様とつながるツール