商品概要

このセミナーDVDでは、資産をお持ちのお客様（個人と法人）に対する、保険提案の満足と収益を最大化する、「相続」をキーワードとした提案技術を公開いたします。

資産をお持ちのお客様に対する保険相談において、満足度と収益レベルの向上が期待できます。

全体編「高額提案だからこそ満足して頂けるお客様がいる」
“高額な提案₌中身が練り上げられた提案”にこそ満足して頂けるお客様に出会う準備は出来ていますか？そのようなお客様に出会った際に、それに気づかず安易な提案をしてしまい、機会損失をしていることはありませんか？この教材では、高額提案でこそ解決できる課題をお持ちのお客様に出会うための準備と、その機会を見分け、中身を練り上げた提案を実践する具体的な手法を学ぶことができます。

法人編「節税と退職金話法だけでは法人マーケットは拡がらない」
たくさんの保険営業のアプローチを受けている企業経営者に『分かり易い、そしてこの人はできるな』と認識していただくための、切り口と知識のアドバンテージを増やせれば法人開拓力はUPします。この教材では『損金話法+退職金話法プラスアルファ』の包括性のあるテーマでのアプローチ手法を、図示を用いた話法の披露も含めた解説により、具体的に学ぶことができます。

商品詳細

高い成果を安定的に残している「現役FP」が、長い年月をかけ練り上げた「保険提案・成功のレシピ」を全公開するプログラム！

●イントロダクション
・大きな仕事に求められる情報提供の精度と速度
・経営者の方から求められるコミュニケーションスタイル

●個人案件の営業手法を、事例を紐解きながら公開
ファーストアプローチ
・月P2万の相談が、年払い240万のご契約に
・保険相談の目的の確認の具体的な仕方
・まずお客様に確認すること、そしてお客様に問うこと
・既に他の保険相談を受けてきたお客様に対して行うこと
・意向確認の前にやっておきたいこと
・保険の基本の話
・保険のコストの話
・支出の構造の話
・ファーストアプローチでやりきらなければいけないこと

プレゼンテーション
・保険の説明は３段階で
・お客様に気付いていただくこと
・何を持って他のFPとの差別化を図るか
・プレゼンで意識すべき立ち位置
・簡単な話と難しい話
・資産運用の説明
・相続を考えた生命保険活用に関するアプローチとトーク
・相続を考えた生命保険活用のアウトラインの示し方
・相続を考えた生命保険活用の提案の仕方(提案資料サンプル付き)

クロージング
・自社の今後の役割の伝え方

●個人案件の営業手法を、事例を紐解きながら公開
経営者とのコミュニケーション
・節税と退職金話法だけではマーケットは広がらない
・会話の注意点
・最初にお伝えすることは2つ
・最初に確認することは5つ
・社長が認識しておくべき6つのケース

“効く”アプローチでの３つの訴求点
・訴求点①の解説
・訴求点②の解説
・訴求点③の解説