商品概要

このセミナーＤＶＤでは、ほぼリーズ案件のみの取り組みで『５年連続ＣＯＴ』、そして『成約率８割』『成約までの平均面談回数２回未満』のパフォーマンスを誇る、児玉正浩ＦＰの『リーズ案件1200件以上の対応経験』からつくりあげられた、リーズの特性を踏まえた、ヒアリング・クロージング・アフターフォローと、プランニングの技術を公開する内容です。

リーズ案件の成約率向上と、成約までの効率の向上。

・成約率向上の鍵となる、
　① 医療保険ニーズを着実に成果に結び付けるプランニングと、
　② 「成約率向上の課題」として多くのＦＰ様が掲げる、「独身者の方へのプランニングの型」を詳細に学べます。
・リーズで成功する為の鍵となる４つの技術（ケース対応技術、ヒアリング、クロージング、アフターフォロー）を学べます。

商品詳細

・アクション解説：「医療保険ニーズ」を着実に成果に結び付けるプランニング基本の型を公開
・アクション解説：独身者の方へのプランニングの型を公開
　- 上記２つのプログラムには、解説資料として、プランニング完全再現トークサンプル+筆記説明資料サンプルがつきます。
・リーズで成功する為の４つの技術解説
　- ケーススタディ：お客様の様々な出方に対応して、本気の保険相談に導いていく、技術とトークを紹介します。
　- リーズ案件で必ずヒアリングしなければならない「３つの事」を解説します。
　- クロージングに必要な準備と、しっかりと成果を生むための「クロージングに対する向き合い方」を解説します。
　- 様々な状況別の顧客心理にあわせた「４つの効果的なアフターフォローのアクション」を解説します。