商品概要

株式会社fpking × 保険マンモス株式会社 共同制作 FPスキルアップ教材

「心をつかむ技術」が一気に学べるお得な3巻セット

井上健哉氏がお届けする「大解剖」シリーズの本編・第1回～第3回のセット

【#01 セールスプロセス・マッピング編】
買い手との距離が自然に縮まる、つかみの流れ

【#02 アプローチ＆ファクト・ファインディング編】
「この人から買いたい」を引き出すつかみ

【#03 プレゼンテーション&クロージング編】
「欲しい」と「買える」を引きだすつかみ

「つかみの技術をまとめて自分のものにしたい」とお考えのFP様におすすめの教材セットです。

商品詳細

#01：セールスプロセス・マッピング編
＜収録プログラム数35：130分＞

買い手との距離が自然に縮まる、つかみの流れを解説！

セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
・売れるセールスプロセスに変えるコツ、他

マーケティング&アプローチ編【収録プログラム数13】
・自信を持ってマーケット開拓をするために
・アプローチで大切なこと
・気まずい空気を作らないコツ
・お客様に悪い印象を抱かれないためのコツ
・お客様に憶えられる為のコツ
・お客様との距離を早く縮めるコツ
・お客様の関心を引き出すコツ
・お客様に保険相談を楽しんでもらうためのコツ
・話の展開を広げるためのコツ
・保険の仕組みの話で“なるほど”を引き出すコツ
・誠実さを感じてもらうコツ
・次アポを決めやすくするコツ
・次アポが流れないようにするコツ

ファクト・ファインディング編【収録プログラム数13】
・ファクト・ファインディングで大切なこと①~③
・お客様の価値観に影響を与えるトーク
・「もし病気になってしまったときの話」で気づきを与えるコツ①~③
・給付金の説明を分かりやすくするコツ
・給付金の価値をもっと感じてもらうコツ①～②
・難しいことを分かりやすく伝えるコツ①～②
・分かりやすさとサプライズを届けるコツ

プレゼンテーション&クロージング編【収録プログラム数5】
・クロージングで大切なこと
・Ｐ免の価値を最大限に感じてもらうコツ
・ドル建て終身に関心を持ってもらえるフレーズ
・ドル建て終身の必要性を感じてもらえるコツ
・ドル建て終身のリスクの伝え方のコツ

#02：アプローチ＆ファクト・ファインディング編
＜収録プログラム数29：132分＞

「この人から買いたい」を引き出すつかみを解説！

セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
・アプローチでつかむ顧客心理とは？
・ファクト・ファインディングでつかむ顧客心理とは？
・プレゼンテーションでつかむ顧客心理とは？
・クロージングでつかむ顧客心理とは？

話がしやすい場の雰囲気をつくるヒント【収録プログラム数5】
・「買いたい人」になるための最初のつかみ
・空気を和ますツール活用のヒント
・「なるほど」を引き出すツール活用のヒント
・次アポ獲得にもつながるツール活用のヒント
・お客様の安心につながる事前準備の心得

お客様の行動力が高まる質問のヒント【収録プログラム数4】
・クロージングの確度が上がる質問のコツ
・急に買う気が高まる質問のコツ
・会話が広がり、お客様に響く提案の糸口が見つかる質問のコツ
・お買い物の納得感を高める質問のコツ

話がすすむトーク集【収録プログラム数16】
・話のすすめかたのコツ
・ドルを身近に感じてもらえるトーク
・変額を怖くないと感じてもらえるトーク
・「その商品は見てみたい」を引き出すトーク
・「とにかく損はしないな」と感じてもらうトーク
・「介護に対する備え」のニード喚起につながるトーク
・「話が噛み合うな」と感じてもらうコツ
・話をさせてもらえる状況をつくるコツ
・独身者のお客様へのアプローチトーク
・新婚のお客様へのアプローチトーク
・DINKSのお客様へのアプローチトーク
・晩婚のお客様へのアプローチトーク
・シングルマザーのお客様へのアプローチトーク
・資産家のお客様へのアプローチトーク
・個人事業主のお客様へのアプローチトーク
・仮説で話をうまくすすめるコツ

#03：プレゼンテーション＆クロージング編
＜収録プログラム数28：130分＞

「欲しい」と「買える」を引き出すつかみを解説！

セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数6】
・初回訪問と次回訪問の「間」を埋めるコツ
・アプローチで前進力を生むヒント
・ファクト・ファインディングで前進力を生むコツ
・プレゼンテーションで満足度を高めるコツ
・クロージングで前進力を生むコツ
・前進力のあるセールスプロセスに変えるコツ

成約率を高めるアクションのヒント【収録プログラム数9】
・プレゼンテーションで前進力を生むコツ
・聞きやすさを高めるコツ
・成約率が高まるテストクロージングのコツ
・保険を買える状態をつくるコツ①~②
・意思決定を引き出すコツ
・紹介を生むコツ
・設計書の効果的な渡しかた
・保険提案の満足度を高めるコツ

買う意味をプラスするヒント【収録プログラム数5】
・心のブレーキを外し、成約率を高めるヒント
・老後の備えの必要性に気付いてもらうコツ
・医療保険の見直しの必要性に気付いてもらうコツ
・終身保険の利便性に気付いてもらうコツ
・必要保障額に対する納得感を高めるコツ

話が決まりやすくなるトーク集【収録プログラム数8】
・独身のお客様へのプレゼントーク
・既婚のお客様へのプレゼントーク①~③
・DINKSのお客様へのプレゼントーク
・晩婚のお客様へのプレゼントーク
・シングルマザーのお客様へのプレゼントーク
・資産家のお客様へのプレゼントーク