商品概要

株式会社fpking × 保険マンモス株式会社 共同制作 FPスキルアップ教材

購買意欲を引き出すつかみ
「保険を買える状態」のつくりかた

井上健哉氏がお届けする「大解剖」シリーズの本編・第3回

この教材は、「つかみ」の達人、井上健哉氏が　「買う側の心理をつかむプレゼンテーションとクロージングの技術」　をお届けするものです。

「今が買うタイミングなのかな、と感じてもらえない」、「納得はしてもらえるが、決断をしてもらえない」　こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。

商品詳細

セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数6】
・初回訪問と次回訪問の「間」を埋めるコツ
・アプローチで前進力を生むヒント
・ファクト・ファインディングで前進力を生むコツ
・プレゼンテーションで満足度を高めるコツ
・クロージングで前進力を生むコツ
・前進力のあるセールスプロセスに変えるコツ

成約率を高めるアクションのヒント【収録プログラム数9】
・プレゼンテーションで前進力を生むコツ
・聞きやすさを高めるコツ
・成約率が高まるテストクロージングのコツ
・保険を買える状態をつくるコツ①
・保険を買える状態をつくるコツ②
・意思決定を引き出すコツ
・紹介を生むコツ
・設計書の効果的な渡しかた
・保険提案の満足度を高めるコツ

買う意味をプラスするヒント【収録プログラム数5】
・心のブレーキを外し、成約率を高めるヒント
・老後の備えの必要性に気付いてもらうコツ
・医療保険の見直しの必要性に気付いてもらうコツ
・終身保険の利便性に気付いてもらうコツ
・必要保障額の納得感を高めるコツ

話が決まりやすくなるトーク集【収録プログラム数8】
・独身のお客様へのプレゼントーク
・既婚のお客様へのプレゼントーク①
・既婚のお客様へのプレゼントーク②
・既婚のお客様へのプレゼントーク③
・DINKSのお客様へのプレゼントーク
・晩婚のお客様へのプレゼントーク
・シングルマザーのお客様へのプレゼントーク
・資産家のお客様へのプレゼントーク