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Tsukamist 井上健哉 保険販売のつかみの極み ノウハウ大全
心理曲線からひもとく セールスプロセス 大解剖 [イントロダクション]
定価:60,000円
教材第一弾特別価格:
30,000円(税込33,000円)DVD収録時間:
約126分(DVD2枚組)
付属品:
CD(3枚組)、セミナーテキスト、セミナー完全収録原稿商品概要
株式会社fpking × 保険マンモス株式会社 共同制作 FPスキルアップ教材
「保険相談は易しく、深く、面白く」
心の距離を近づける基本技術を解説井上健哉氏がお届けする「大解剖」シリーズの序章
この教材は「つかみ」の達人、井上健哉氏がお届けする、セールスプロセス大解剖シリーズの序章として、セールスの各プロセスにおける、つかみの基礎技術を厳選しお届けをするものです。
「つかみの基礎技術を学びたい」、「つかみの基礎技術を復習したい」そんなFP様におすすめの教材です。
アプローチのつかみの基礎技術【収録プログラム数8】
・お客様がご自分で話をし始める状況をつくる流れ
・自己紹介で距離を縮めるコツ
・意思疎通をうまくするコツ
・丁寧さと親近感をUPするコツ
・「家計の見直し」で保険の購買意欲をUPするコツ
・次アポを決めやすくするコツ
・次アポを夫婦同席面談にするコツ
・次アポのドタキャン率を低減するコツファクトファインディングのつかみの基礎技術【収録プログラム数6】
・ライフプランの話にストーリーを加え覚えやすくするコツ
・話に温かみを加えるツール
・話を聞きやすくするコツ
・実はお客様が聞きたいことをさりげなく伝えるコツ
・保険の種類の説明をよりシンプルにするコツ
・納得度をUPする商品に沿える例話のコツプレゼンテーションのつかみの基礎技術【収録プログラム数11】
・判断をしやすくする設計書準備のコツ
・見やすさをUPする資料準備のコツ
・話を前向きな雰囲気にするコツ
・数字の印象度をUPするコツ
・話の納得度をUPするコツ
・収入保障の説明をわかりやすくするコツ
・収入保障のお得感をUPする説明のコツ
・「外貨は検討しない」という姿勢をリセットするトーク
・外貨に対する距離感をリセットするコツ
・ドル円変換の教え方のコツ
・判断を後押しする説明のコツアフターフォロー【収録プログラム数1】
・信頼感をUPする電話対応のコツ※プログラムの収録順序は上記の記載とは異なります
教材のご利用にあたって
- 当教材は2016年11月1日に開催されたセミナーを収録したものです。
- 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。収録内容ダイジェスト講師プロフィール井上 健哉
株式会社fpking 代表取締役。プランナー様向けの講師業を第一の生業としながら、営業の第一線の現場でも活躍(MDRT2018・21回連続登録)
井上健哉の教える仕事
・年間講演/研修回数230回
・年間延べ受講者数6,930人
・「けんや塾」を塾頭として運営
・2002年から17年間開講、全国開催
・MDRT認定536人輩出収録内容一覧- DISC1
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1. はじめに
2. 保険相談ですべらない為のヒント
2-1. プロフェッショナルが重視すること
2-2. ライフタイムバリュー
2-3. 初回面談ですべらない為に
2-4. 2回目のアポ “実現率アップ” のヒント
2-5. 2回目のアポを夫婦同席・自宅面談にするヒント
2-6. 今日から改善!あるあるNG集 - DISC2
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3. ”つかみ力”アップのヒント
3-1. “自分を殺して” つかむ
3-2. “自己紹介” でつかむ
3-3. “非言語コミュニケーション” でつかむ
3-4. ”使い方と呼び方の工夫”でつかむ
3-5. ”わかりやすいライフプランニング”でつかむ
3-6. ”わかりやすい保険の話”でつかむ
3-7. ”相談目的の見直し”でつかむ
3-8. ”外貨建ての話”でつかむ
4. まとめ
DVD・CDの取扱いについて
記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。また水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。本製品の使用について
無断複製・配信禁止 この製品を、著作権法で認められている権利者の許諾を得ずに、(1)賃貸業に使用すること、(2)個人的な範囲を超える使用目的で複製すること、(3)ネットワークを通じてこの製品に収録されたものを閲覧できる状態にすること禁じます。企画・製作:保険マンモス株式会社、株式会社fpking
販売元:保険マンモス株式会社